在消费升级的今天,中国跨境电商用户的购物需求日益多元和个性化。如何在海量商品中快速找到优质新品,成为海外品牌进行双十一等营销活动时的难题。面对这一挑战,天猫国际以创新的营销思路,为海外新品打开中国市场提供了典范。
在刚刚过去的双十一活动期间,天猫国际洞察消费趋势变化,联手全球买手和达人主播,从多维度评估海外新品质量、价位等因素,最终评选出”全球新品TOP100″榜单。这为用户提供了重要的购买指导,也让新品得到有效曝光。天猫国际不再单纯依赖广告宣传,而是让商品通过榜单等方式与用户真诚对话,赢得认可。
此外,天猫国际还创新提出”新品求职”的营销玩法。在上海大学路,天猫国际将TOP100新品的”简历”张贴在路边,把新品置于”求职者”位置,让用户像”面试官”那样进行筛选。这种富有共情的沟通方式,比传统硬广更容易获得年轻人认可,也带来轻松的购物体验。
天猫国际在助力海外新品营销方面,已经不再停留在单一的流量运营层面,而是从用户视角出发,设计沉浸式的互动方案。商品与用户实现零距离接触,新品也更容易通过质量和特点说服消费者。这种精准匹配是新品打开市场的关键,也让天猫国际在竞争中脱颖而出。
展望未来,随着消费场景持续细分,用户个性化需求不断提升,新品如何立足中国这个全球最大市场,将是一个持续需要探索的课题。天猫国际凭借丰富经验和敏锐洞察力,一定能持续为海外品牌提供创新思路,让更多产品受众喜爱。它也将继续发挥引领作用,推动整个跨境电商行业进行数字化创新转型,以适应个性化消费时代的新需求。
具体到品类方面,天猫国际可继续强化在美妆、个护、母婴、饮食等领域的专业化服务,利用数据挖掘海外高质量长尾商品,满足用户个性化追求。数字化手段如直播带货、在线论坛等也可刺激新品销售。此外,针对年轻用户喜爱轻奢风等新兴趋势,天猫国际可以联手更多小众设计师品牌,提供差异化选择。只有不断创新、紧跟需求变化,天猫国际和全球品牌才能在中国开启更广阔的发展空间。
